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TATA木门吴晨曦董事长谈创业成功之路盘楼

发布时间:2019-11-22 17:26:54 阅读: 来源:无缝管厂家

TATA木门吴晨曦董事长谈创业成功之路

一次偶然的灵光一闪,我们决定做这样一次系列采访:通过采访典型企业的典型分公司总经理,或经销商来展现一个家居品牌的发展历程,并以此来呈现家居业过去10年走过的不平凡之路。 同时,我们也想通过这个系列采访把典型代表企业的品牌积淀过程、正能量的企业精神、家居基层管理者、创业者的不平凡经历展现给所有关注这个行业发展的人。 感谢TATA木门吴晨曦董事长愿意成为我们的典型性采访对象,并进行周到的配合和安排;感谢新浪家居总经理文东先生对我们选题的鼓励与支持。 希望我们的这一次采访之旅能够给行业带来新的精神面貌,让行业有更积极的正能量! 本期人物主题——年轻就无所畏惧。 人物简介:王德伟,山东菏泽人,80后,TATA木门重庆分公司总经理。怀着一颗不安分的心,初中毕业后就走出了村落,到外面勇敢地闯世界。先后在服装厂打过工、当过厨师、卖过地板,最后扎根在了TATA木门。凭借着年轻,敢闯敢拼,他所领导的重庆分公司连续四年销售额全国第一(北京除外)。他的梦想是可以随着TATA的发展实现他的人生梦想,和这个大家庭不断创造更多新的奇迹。 憧憬外面世界的精彩 1983年出生的王德伟是个地地道道的农村娃,天生好动、顽皮的他不甘于做个平庸的人。就这样,高中毕业后,不打算再让条件不好的家里花钱读书,王德伟决定到外面闯闯。 1998年,王德伟到了江苏常州第一服装厂打工,由于未满18岁,虚报了年龄才勉强进到厂里打工,干了半年觉得没啥意思,又在朋友介绍下到了饭馆当服务员,由于聪明勤快,干了一个月就被调到厨房学手艺,工资是400元一个月。从1999年到2003年做了4年的厨师,工资也涨到了3000多元一个月。2003年,受非典的影响餐饮业不好做,便来到北京投奔姐。 姐姐当时在北京西四环的红星美凯龙做楼管,便帮王德伟在红星美凯龙里面找个了卖门的工作,这也是王德伟第一次接触到门。做了两个月由于老板没给发工资就把老板炒了。 这之后和朋友合伙到天津做地板生意,当时家里给凑了7万元钱去的,刚开始还赚钱,后来由于没有经验,地板也卖不下去了。2004年,王德伟把天津的地板店面转让出去后又回了北京,这之后又在卫浴行业干了一段时间。  在TATA找到了人生方向 2005年,一个做木门的朋友说,你找工作我推荐你去个企业,这个企业很有前途。王德伟就问,那你咋不去?他这个朋友就说,我现在已经做到了经理级,收入也不错,不想跳槽,你现在找工作,是个好机会,所以推荐你去。 就这样王德伟成功应聘到了TATA木门,最早安排他做做办公室文员,给当时的销售经理当助手,一个月工资1200元。刚到TATA的王德伟被领导安排打文件、统计表格,这些事儿王德伟哪会?不会组装电脑,领导说这个简单我帮你组装,不会拼音打字,就跟另外一个小姑娘学,初中毕业的王德伟楞是在1个月时间就学会了用word和excel。 做了几个月的文员,公司老总让王德伟做销售经理,这是王德伟职业发展当中的第一个好机会。虽说是销售经理,但王德伟没把自己当个官。TATA当时在北京有四个店,对外是销售经理,对内是客服,收款、售后啥都干,周末就组织策划团购活动。王德伟说,也不知道当时怎么那么精力旺盛,有干劲! 一直都动荡、不稳当的工作状态在进入TATA后有了彻底转变。TATA的朴素和单纯让王德伟死心塌地的留在了这里。觉得在TATA工作心里没有障碍,很干净,能给员工一个释放的平台。2005年到2008年,做了三年的北京销售经理,TATA木门北京的销售额达到了4000多万元,同时也是TATA发展迅速的几年,王德伟收获颇多。 年轻无所畏惧TATA木门王德伟让青春在奋斗中闪光 远征西南打开重庆市场 2008年,已经吹响全国扩张号角的TATA木门把眼光瞄向了重庆市场,谁去做重庆的分公司总经理成为TATA公司讨论的话题。“让王德伟去,他这小子有冲劲,或许能打开一片天地。”TATA木门董事长吴晨曦拍了板! “吴总派我去重庆分公司当总经理,那时候刚刚结婚,老婆不同意来重庆,但是在北京的位置也已经被人顶了,于是回家考虑了半个月,就自己一人去了重庆。大概在重庆呆了20天左右就回京做老婆思想工作,硬把她拉了过来。” 2008年9月16日正式来到重庆,做了三个门店,第一年销售额做到400万元左右。与北京不同的是,在这边王德伟做一把手,事事都要自己操心,可谓麻雀虽小,五脏俱全。 王德伟表示,有压力但是冲劲十足。由于稳扎稳打的底子好,2008、2009、2010这三年TATA重庆公司销售业绩年年翻番,2010年就突破了千万元大关。从2009年到2012年,连续四年销售排名全公司第一(北京市场除外)。截至目前,TATA重庆公司有8个专卖店,员工100多人。 王德伟给自己的目标是,计划用两年时间,也就是2015年底让重庆TATA的销售规模突破亿元大关。要想实现这个目标,王德伟分了几步走,第一步,首先得有设计规划,需要一支优秀的团队干活,这是最起码的;第二,从市场战略布局上也要布置好,市场上店面优化也好,店面要求也好,都要有一个规划设计;第三,要做目标分解。举个例子,如果明年我要做6500万,我们这八个店,有几个店过百万的,分到每个组、每个人上。再分解下来,一年里边分12个月,一个月是多少,把每一个细节做好,任务完成就有保证了。 为什么在TATA能成功? 重庆TATA为什么能够连续四年全国销售排名第一?在王德伟看来,第一,TATA的产品定位非常清晰,简约时尚;第二,公司的营销策略好,电商做的也非常好。最重要的核心就是TATA有一帮年轻人,随时保持激情。 王德伟说,TATA团队平均年龄26.5周岁,在招聘的时候也很注重年轻化,要年轻,有激情,无所畏惧。TATA人在一起不断分享,把好的经验带给大家。 TATA的一家人文化到底好到什么程度?王德伟是这样形容的:“全国只要有TATA的地方,只要你人在那里大家就会管吃管喝管住,还有好招待,这已经成为一种习惯,没有人交代。这是TATA文化里边的一种东西,已经融入到每一个人的血液里了,每一个人都有这种意识。” “以前的梦想就是我们要添什么样的车,我们要买什么样的房,我们要给家里人什么样幸福的生活,但是现在的梦想就是要带着团队开创一番事业,给大家创造更好的生活。”王德伟说希望这帮员工到了他这个年龄时生活要好过他。吴总怎么对我的,我就要怎么对待我的员工,要有一颗包容心,还得大方。 TATA人简单、真诚,善于学习。王德伟取得了今天这样的成绩,但是仍旧没有忘记学习,只有不断的学习,才能变得更强大。以前很多东西都是吴总教的,现在要发挥自己的第二青春,不能一直用以前的东西,要创新。 在TATA这么多年,大家都在成长,王德伟认为目前TATA进入了第二阶段,要更加科学的一种管理模式。三年之内,整个西南区的发展空间很大,公司对西南市场有着雄伟的规划,更大的机会在等着有准备的人。王德伟已经从现在开始修炼,希望未来可以做到TATA木门西南大区的老总,能像董事长吴晨曦一样驾驭团队。 如果以后有可能,王德伟说很想做慈善事业,他说这是他的梦想!10年走过的不平凡之路,让我们一起来期待TATA木门更加辉煌的一天!

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