SaaS说当你懂了资本践行者的干货峰会之后再无峰会

4月24日“2015年SaaS软件峰会”在北京新世纪日航酒店隆重召开。开会不能说明什么，会议的主题也只不过是对内容的梗概，大家都想知道真正的干货是什么。

干货NO。1——投资方说Why

为何大家又开始聚焦SaaS产业，说的官方一点，这是大势所趋，国家政策、市场环境、网络环境这样的推手，而SaaS这种带有互联网基因的企业软件模式，恰巧吻合了这个特点，SaaS想不红都难。但仅仅是这样吗？

在投资方看来，所谓的势是什么？无非人力、财力、物力。只要这三样，有一样能够足够给力，势就能被托起来。所以......资本市场来了，SaaS这个当初意气风发无奈演绎伤仲永的笨小孩，终于走过了那个没有钱在口袋的年代。

活动报名企业比例

国内的SaaS市场其实非常缺乏人才，为什么缺乏人才，因为人才在这里都赚不到钱，人才都一窝蜂的去搞互联网，没有人才就没有市场爆发能力，没有爆发力就没钱赚，没钱赚就没有人才，进入到一个死循环。资本市场过来打破了这个循环的关键环节——钱。

为什么资本市场选择此时进场，因为资本看到了SaaS的未来。原来的SaaS是理念走在了市场前面，外部市场、政策环境与企业内部需求刺激都不到位，这样的办公方式资本认为风险太高；而基于移动互联网，SaaS找到了一个非常高效的出口，大家办公都在尝试移动办公的场景，而资本此时进来不仅扮演的是投资的角色，更可以通过资本注入来引导移动办公，把现在不聚焦的移动办公方式梳理以后，更加专业化、行业化，这是一石二鸟的机会。

干货NO.2——厂商说What

国产的SaaS与国外的SaaS为什么不一样？到底谁才是未来？在国内的SaaS厂商来看，国外的Salesforce进来是搞不通的，因为Salesforce只打大客户，但在国内的软件企业来看，国内大客户信息化程度较高，对传统信息化系统的依赖程度高，加上一些“求稳”等人的因素，要用SaaS替代是不可能的，所以早期的国内一些SaaS厂商都把市场定位在中小企业。

从战略上来说，这样的定位无疑是大家最推崇的差异化竞争，可真像是——近十年来，这些定位中小企业的SaaS厂商都掉进了坑里。而踩着这些前辈的肩膀上，一大批新SaaS厂商开始从坑里往外爬。

新SaaS厂商站出来说明为什么大家都认为，在国内市场Salesforce不是对手，但又对其倍加推崇。经过近几年的不断地钻坑、往外爬、再掉进去、再爬，新SaaS厂商对传统SaaS厂商经验的总结以后，再次坚定了Salesforce是对的。客户要打大的，产品要做平台的，小客户是造势的，看起来这与传统软件几乎惊人的相似。但最大的一个区别在于，客户的感知完全不同，客户先感受了产品，再考虑购买，新SaaS从最终用户出发，从实际应用场景出发，让企业客户与厂商粘性更强，通过持续的服务来获益，新SaaS厂商虽然不说向企业客户出售服务产品包，企业才能获得相应的服务，但其实SaaS厂商确实是通过服务来收费。

国内SaaS的未来是什么样的？投资方说这是风口，是另一个企业市场赚钱的最佳途径；实践者说，未来没有安装软件，一切都是SaaS。

本次SaaS软件峰会，除了来自机具代表性的经纬创投，分享来自资本市场观SaaS的方式；也有中生代SaaS实践者北森，分享多年来摸索SaaS过程中不为外人道的秘密；更有新生代SaaS的当红小生外勤365，告诉市场、告诉竞争对手，他们正在做什么。干货分享未完待续......

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