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开放渠道将上演手机新争霸战ivvi冲击现有格局

发布时间:2020-06-29 17:48:22 阅读: 来源:无缝管厂家

赛迪网讯 12月9日消息,自发布时尚手机品牌ivvi后,已经看到ivvi品牌犹如雨后春笋般在各地手机零售店冒出,业内人士透露,ivvi已在各地大量招募渠道合作伙伴,采取合作入股的方式,这意味着手机开放渠道市场上将面临新的激烈竞争。

手机大佬纷纷拼抢开放渠道

业内已传出,从ivvi发布的品牌和产品战略看,ivvi强调时尚的设计和精品策略,在国产手机进入到中高端,抢夺三星等国际品牌在中高端乏力所让出的巨大市场份额,显然,最能打动人的就是精美的工业设计和良好的软件体验。ivvi的出现,强调要按照时尚消费品来设计手机,这点切合点迎合了市场需求从配置导向转向设计导向的拐点。

两者显然要同场竞技,vivo与ivvi一样,其实都是国内品牌。前者是步步高(002251,股吧)旗下品牌,ivvi则是酷派集团刚刚创立的。此前11月,国产手机大佬酷派两高管协作共同创立一个新公司,并创立一个全新的手机品牌ivvi,完全自主运营。

ivvi在之前的发布会上曾表示,投资创建全新手机品牌ivvi,将主攻社会化渠道,主要面向开放渠道与中高端人群,和原来的酷派做出了足够的区分,是酷派集团的精品时尚品牌。

这显示,在运营商降低手机补贴的情况下,开放渠道已成为手机业香饽饽,这是迄今为止“中华酷联”当中第一家正式成立独立公司,进行封闭渠道的方式进行运营的国产厂商。从这点,可以看出酷派的快速变革能力。

ivvi与vivo将短兵相接

业内预计,定位和渠道都类同的这两家手机品牌迟早将走上短兵相接的地步,这是因为vivo宣称的用户是追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体,而ivvi定位年轻时尚概念,用户群为18—25岁的细分市场。

不过,在创立之初,ivvi处处强调其与其他手机品牌的不同,比如在产品设计上,ivvi高管张光强称将不拼参数,而主打外形设计、音效、拍照等功能。

在销售模式上,ivvi提出建立“线下线上一体”的模式:线上提供品牌展示、客服、沟通等渠道,线下门店、促销员则负责产品展示、销售并提供与线上一致的服务与体验。也就是说,体验服务将是ivvi手机的特色。

张光强表示,“ivvi最大的特点在于体验式营销,我们线下设立门店,其实就是用户体验售点,让消费者充分体验手机性能,亲身感受产品。而我们的产品则是基于用户差异化需求定制,同时线下的良好体验也会联动线上销售,这是我们的反向O2O模式”。

在ivvi的发布会上,ivvi高调宣布未来产品销售计划,明年预计达到400万部的销售目标,2016年增长到700万部,再过一年则达到1000万部和100亿元的数字。如果达到这个数字,无疑将挑战任何现有开放渠道市场上手机巨头的地位。但张光强表示,ivvi对市场的认识是总体的市场用户群体要聚焦,做一个非常鲜明的用户群体,这样才能更好的提供准确的产品定义和服

(责任编辑:HN666)

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