二三级市场成陶瓷行业香饽饽[新闻]

在团团迷雾之中，不少企业已经清醒地意识到来年市场形势的严峻。其中，一些品牌企业正拨开层层迷雾，紧锣密鼓地布局二三级市场，为进军当地的中高端市场、进一步渠道下沉做好充分准备。

企业观点

看好刚性需求二三级市场成“香饽饽”

当前中国正向城市化推进，我们城镇的房地产需求，不是资本需求，而是非常强劲的刚性需求，所以我还是看好明年的市场。房地产价格趋于稳定之后，这种刚性需求的发挥就会带给家居行业新的机遇。’东鹏卫浴总经理蔡初阳如是说，表现出十足的自信。

对于即将过去的一年，不少陶卫企业坦言，2010年调控政策对中心城市的影响比较到位，二三级市场则相对滞后，或者说二三线房地产市场原来的泡沫成份就不高，所以对房地产调控政策的反映不算太敏感。对于陶瓷销售来说，二三级市场所受的影响不算很大。为此，唯美陶瓷在江西、湖北进行转型，实现了渠道下沉，并且已经尝到了甜头。

前不久，唯美陶瓷董事长黄建平在接受记者采访时曾预言，2011年陶瓷行业将先冷后热，只要把国内的二三级市场做扎实了，把这个市场的仗打好，未来三、五年企业所需要的发展空间还是存在的。

立足二三级市场战争才刚刚开始

在二三级市场孵化的前期，产品以价格为主要的竞争条件。当然这是为了满足二三线城市的消费者第一轮购买的特点--从无到有，有的用就好。他们比较注重价格，对设计与质量不很重视。就佛山来说，佛山产区陶卫品牌普遍定位是中高端市场，所以很难再下沉。因为价格不适合往下级市场走，包括陶瓷、卫浴要下沉都很不容易。

但随着城市化的深入，以及这类消费者的第二轮采购的开始，二三级市场的产品供应就必须改变了。陶瓷企业不失时机地在这个时候进入二三级市场，将收到事半功倍的效果。日前，卫欧卫浴市场总监张国安向笔者透露：明年预期开100家在县级市场的专卖区，用网点的增加来达成销量的增长。针对这个战略，卫欧卫浴制定了新的产品策略，包括设计一些县级市场消费者购买能力和欣赏水平的产品。

唯美陶瓷董事长黄建平则认为，二三线城市的消费水平比预想的还好。当地的市民构成有阶梯性，总有愿意买也买得起中高端产品的消费者。锁定这个消费人群把推广和营销做好，反馈的效果还是比较理想。

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