高端白酒价格体系或将经历新一轮走低白酒-【新闻】

高端白酒价格体系或将经历新一轮走低_白酒

Foodjx导读：继茅台五粮液后，泸州老窖、洋河、沱牌舍得近日相继被令取消终端价格管制，撤销此前对低价销售、窜货的经销商的处罚， 保价 遭遇挫折的高端白酒的价格体系或将经历新一轮的走低。 控量已成必然 缩量是高端白酒今年最重要的市场策略，因为市场已承受不了现在的库存，如果再放量，价格将变得一塌糊涂。 知名白酒营销专家铁犁指出，茅台和五粮液应该忍一两年的痛，今年适当把量降下来，才能改变现有库存情况。在铁犁看来，市场经济由供需关系决定，茅台、五粮液价格的下滑可以增加普通接待应酬的用酒量，此部分增量可以抵消因国家打压三公消费、奢侈消费所造成的减量，此时其价格将趋于稳定。如果2014年高端白酒企业还继续不增加市场供量，则还会刺激市场销量的增加，价格开始出现反转。此时企业可再伺机提价让价位进入上升通道，然后再通过放量抑制价格的过快增长。 记者了解到，泸州老窖早在2012年9月至11月间就已经启动了 控量 的机关。当时泸州老窖曾以 清理窜货、整顿市场 的名义，开出860元/瓶的价格，从全国经销商手中 回购 10万件国窖1573产品。随后再以各地经销商的名义向银行抵押贷款，贷款时间为三年，三年利息由经销商支付。此举泸州老窖很明显在控制目前经销商手上的存货。而另一销售过百亿的白酒品牌的内部人士也对记者表示，今年没有增加对经销商的供量，重点在于如何帮助经销商消化去年的库存。 酒王加速并购以完成销售任务 不过对于茅台和五粮液而言，既要控量也要保持快速的增长并非易事。 茅台和五粮液都是国有控股企业，政府在经济下滑时对容易产生效益的企业任务更多。 铁犁表示。 对于茅台和五粮液而言，同时应该利用白酒产业调整、很多企业资产压缩的机会，加大兼并重组的力度。 在两大巨头 十二五 规划中，双方都提及过并购。在五粮液集团千亿的 十二五 规划中，股份公司要达到600亿的营收，其中收购兼并等资本运作将贡献约100亿元，自有酒业收入约占500亿元。此外，在贵州省政府的千亿目标之下，茅台的 大茅台 集团规划中提及：择优在仁怀，乃至遵义地区重组一批酒类企业，实现外延式扩展。不过时至今日，其并购计划仍有点 雷声大雨点小 。 随着中粮、联想控股等各路资本进来，行业并购的门槛被提高了。去年白酒行业火热，白酒企业的溢价很高，要搞定一个销售上亿的白酒企业很难。茅台和五粮液过去对并购的经验和关注不多，现在贸然介入显得有点仓促，因此开始效果肯定不是很明显。 不过铁犁指出，茅台和五粮液要实现规模的继续膨胀以完成政府任务，并购是必走之路，而不是从老产品和经销商身上不断挖利润。 记者茅台专卖店踩点： 记者走访广东多家茅台专卖店，尽管53度飞天茅台目前对外的零售价和 禁降令 取消前一样坚挺在1699元，然而经销商的心态也已经发生了微妙的变化。 过来面谈，1699元的价格有折扣。 有专卖店的员工如此表示。而白云区一家专卖店的员工更直言，如果不开发票，1519元/瓶，买两至三箱还能送一箱红酒。而在另一家专卖店，销售人员更表示如果现金交易、不用开发票以及不要赠酒，1519元的价格应该还有得商量，不过具体优惠需要到店面谈。 链接 高端酒价格下行，二线品牌也不好过 2013年对白酒企业来说是充满变数的一年，宏观上看经济

(来源：南方都市报) [1][2]下一页

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