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【新闻】奥康王振滔做快时尚要像卖水果一样卖鞋子

发布时间:2021-01-08 09:58:21 阅读: 来源:无缝管厂家

奥康创始人、董事长王振滔认为,目前对于鞋企来说,产品、顾客、定价高度趋同,而竞争的关键在于比拼速度。因此,他提出要“像卖水果一样卖鞋子”,将新品上市的传统四季分为八季。

企业运营讲究顺势而为,是否能够看清大趋势,并勇于调整战略方向,是企业家面临的重要考验之一。以中国鞋企为例,近两年出现的库存危机并非一时腠理之疾,而是中国鞋服制造业高速发展之后的必然产物。如果企业一味执迷于处理库存的救火式营销,则将失去一个顺势调整进行转型升级的机遇。

首先,制造业产能过剩是一个普遍性的问题。不仅仅限于鞋服行业,产能过剩带来大量的库存积压,家电行业可以借助政策下乡深度挖掘(甚至是过分挖掘)消费者需求,但鞋服行业就没有这样的可能,打折促销已成为近两年鞋服行业的主旋律。但另一方面,这正是品牌显示威力的时机(虽然国内自主品牌与国际品牌相比,在消费者心智中仍处于洼地状态),以赢商网奥康(拓展选址信息)集团旗下的多个品牌为例,消费低迷对品牌知名度较低的康龙、红火鸟影响更大,同店增速明显下降,而奥康品牌则表现更好一些。

其次,消费者对鞋服的消费行为已经发生了变化,一是对中高档品牌更加趋从,二是消费频率增加。虽然这意味着鞋服企业可以卖出更多的产品,但消费者需要的不是同质化的产品,而是更加细分化、个性化的产品,这就要求鞋服企业必须提高市场洞察能力。此外,鞋服消费的更新周期大大缩短,也挑战着企业新品研发设计和上市的速度。

奥康创始人、董事长王振滔认为,目前对于鞋企来说,产品、顾客、定价高度趋同,而竞争的关键在于比拼速度。因此,他提出要“像卖水果一样卖鞋子”,将新品上市的传统四季分为八季,针对每个小季的特点设计和开发新品。

奥康今年还针对现有专卖模式的高库存制定了“时尚流水线”战略,“时尚流水线”是奥康在营销过程中提出的新概念,其目标是“24小时研发,3小时生产,24小时物流,30天下架”的超快运营。以“快”为特色,将生产流水线的概念扩展至鞋服企业运营的整个生态链中。

如果真的能够实现快速营销,自然可以提高资金周转率,减少库存等成本。王振滔曾表示:“卖产品可以赚十块钱,卖品牌可以赚一百块钱,而做资本运营则可以赚一万块钱。”做快时尚,提高资金利用率,正是奥康未来运作的战略方向。

但是,快时尚绝非一蹴而就,以奥康的“八季”新品来说,这就意味着门店的货品将增多,店面费用将增加,单品的成交价会被降低,有可能影响整体毛利。也就是说,快时尚的“快”考验的是一个企业整体的市场把握能力——产品开发周期缩短,要求企业对市场极为敏感,以最快的速度将时尚讯息提取出来并体现到产品中,这就对产品生产提出了更高的要求;同时要有强有力的物流系统支撑,大幅度提升产品的流通速度。此外,“快”还涉及价格把控能力、销售预测以及供应链反应速度等问题,奥康将做出哪些努力实现既定的战略目标?

7月24日,华泰证券发布研报预计,奥康国际上半年业绩增速低于预期,收入及净利润均为负增长;终端消费持续疲弱,预计全年利润将负增长;2013年持续向零售商转型,以提升运营效率,短期对业绩提升较小。战略转型带来的效果不在一时,也许这正是巨船转舵所带来的阵痛,其长远影响还有待观察。

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