外贸电商将成创新重要原动力-【资讯】

如果说非典后的2003年被称为电商元年，那么2013年正是外贸电商元年。这主要是因为从事外贸电商的商户形态正在发生剧烈的变化，大量传统外贸工厂、企业、本土品牌商正在蓄势进入外贸电商。

近日，敦煌网发布了“全面服务中国供应商新战略”。敦煌网不再单纯是小额外贸的快速交易网站，而是面向所有外贸企业、中国本土品牌实现海外网络直销的在线生意平台，一个外贸电商的生态圈。这一战略升级内容很多，但是其核心是将外贸电商的服务对象，从过去的中小商户，延伸到规模化的外贸企业、工厂和品牌商家。在原有交易主站的基础上，分别出现了满足不同企业类型需求的两个子平台:面向广大传统外贸企业的“信息港”和面向中国本土品牌的“品牌商城”。

深圳外贸商人谭继华等新一代外贸电商的活法，指向了截然不同的外贸路径。谭继华在上世纪90年代开始时就是外贸业务员，过去三年他逐渐将业务重心放到外贸电商领域，主营高端蓝牙耳机。他先后在eBay、敦煌网等几个平台同时运作，没想到外贸电商业务快速起步，年销售额在短短数月内就突破了数百万美元的关口。2011年，他创立了国内唯一的高端蓝牙品牌“赛尔贝尔”，研发了数十种领先国际的专利产品，他的产品如今被称为全球三大高端蓝牙品牌之一。公司年销售额从30万美元增长到5000万美元，原来做传统外贸利润率只有5％，拥有网络品牌后利润上升为30％。

据不完全统计，类似谭继华这样的外贸电商人，年销售额上亿元人民币规模的有50多家了，他们的业务依托于eBay、敦煌网这样的外贸电商平台，每月以小批量、高频次的方式，直接向海外的中小采购商甚至是消费者发货。这种新型的外贸公司，和人们印象中的靠几家海外大采购商的传统外贸公司相比，有着截然不同的活法。

他们追求的是不同的梦想，低库存、高周转，每天处理上百上千的订单，直供给世界各地的小采购商。他们从草根卖家起步，逐步做到收购工厂，做自有品牌的阶段。每年的销售额从数百万美元到数千万美元。这是一批2.0版的外贸人。从这些新型外贸商人的身上，我们可以发现中国外贸升级的影子。

因此敦煌网全新的业务理念，是希望帮助大量有货源、有外贸经验和资源，却不知道外贸电商如何下手的企业顺利走出第一步。

从单位生产率看，中国外贸的成本优势正在消失，中国企业正踏上新的征程，从基于互联网的创新模式、从在线供应链中获取生命力和利润空间。相信外贸电商可以成为中国外贸创新的重要原动力。

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